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【美容クリニック専属Webマーケター】外資系ホテルのウェディングプランナー（新規接客・打ち合わせ・法人営業を経験 / トータルで400組の新郎新婦をサポート）➡︎未経験からSEOコンサルタントに転職➡︎美容クリニック専属Webマーケタになる➡︎SEO/MEO施策・Webライティング・オウンドメディア運用/管理・SNS運用・アフィリエイト広告を担当 / 365日PC漬けの生活を送っています / お仕事はお問い合わせまで

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＼商品を買いたくなる／
消費者の購買行動を示した
AIDMAの法則とは？
こんな悩みはありませんか？
・AIDMAの法則ってなに？
・AIDMAの法則はもう古いの？
ライティングを勉強するときに必ず出てくるAIDMAの法則。「今では古くて使えないのでは？」と思っている方も多いはず。
ただ、AIDMAの法則を知っておくと、
今の購買行動を知る上でかなり役立ちます！
●AIDMAの法則とは？
AIDMAの法則とは…
1920年代に、米国のサミュエル・ローランド・ホール氏が提唱した「消費者の購買行動の流れ」を示したもの。
注意（Attention）
興味（Interest）
欲求（Desire）
記憶（Memory）
行動（Action）
の頭文字を取ってAIDMAと言います。
それぞれ詳しく解説します！
●Attention（注意）
消費活動の最初のステップである
「商品を知ること」から始まります。
最初にテレビやネットなどで、
新商品が発売されたことを知るわけです。
どんなにいい商品があっても、
見込み顧客に認知してもらえないと意味がありません。
ここで注意が必要なのは、
認知＝購買ではない！ということ。
新商品が出ても欲しくなるとは限らないですよね。
購入に至るまでには、
次のプロセスが必要です。
●Interest（興味）
認知の次のプロセスが、
商品に興味を持ってもらうためのInterest（興味）です。
興味関心がないと、
次のプロセスに進ことはありません。
「どんな商品なのか」
「どんな悩みが解決できるのか」
など、わかりやすく伝えるのがポイントです。
顧客に、
「なんか面白そう」
「もう少し聞いてみたい」
と思わせて次のプロセスに繋げます。
●Desire（欲求）
商品に「興味」があっても
「欲しい・必要だ」とはなりません。
商品を欲しいと思わせるのがDesire（欲求）です。
興味関心があっても
必要ないものは買わないですよね。
顧客は、
「興味はあるけど高そう」
「本当に必要なものなのか」
という気持ちになります。
そこで、
「商品を買うとどうなるのか？」と、
未来を想像してもらうのが重要です。
●Memory（記憶）
顧客は商品を「欲しい！」と思っても
すぐに買わないことがほとんどです。
時間が経つと欲求が下がってしまうので、
記憶を呼び戻すために、
CMやメルマガなどで顧客にアプローチします。
ここは今とは違いますね。
昔は「欲しい」と思っても、
その場では買えなかったことがほとんどでした。
ただ、今はインターネットで買えるため、
このプロセスは少なくなっています。
●Action（行動）
ちょっとしたキッカケがあれば、
スムーズに「購入」や「申込み」などの行動に移ります。
そこで、実際に購買行動を起こしてもらうのがAction（行動）です。
「商品を購入したことでどんな明るい未来があるのか」や「希少性・限定性」を使ってActionを促すこともあります。
●AIDMAの法則の例文
Attention：
1日の時間を25時間に増やす方法
Interest：
時短家電を使うと時間は増えます。
Desire：
毎日1時間増えたら、あなたは何をしますか？
Memory：
あの有名な〇〇さんも使っています。
※科学的根拠、口コミ、実績などを記載
Action：
明日までの期間限定で無料配布中
詳しくは投稿を右スワイプ👉
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✔︎2020年6月からブログスタート
✔︎元ウェディングプランナー
✔︎元SEOコンサルタント
✔︎美容クリニック専属Webマーケター Now
✔︎ブロガー&副業ライターとして活動中
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＼読まないと損をする／マーケティ

＼読まないと損をする／
マーケティングが学べる
オススメの本3選
こんな悩みはありませんか？
「マーケティングが学べるオススメの本を、マーケターをしている人から教えてほしい」
本屋さんに行くとマーケティング関連の本がたくさんあるので、どれを選べばいいか迷いますよね。
そこで今回は、Webマーケターの僕が、初心者のころに読んだオススメの本を3冊ご紹介します！
①沈黙のWebマーケティング
・SEO
・アルゴリズム
・SNS運用方法
・ツールの使い方
・コンテンツ作成方法
・オウンドメディア運営
など、Webマーケティングを体系的に学べます！
分厚い本ですがストーリー形式なので、スラスラと読めますよ。
②ドリルを売るには穴を売れ
理論は下記の4つ。
・ベネフィット
・ターゲティング
・差別化
・4P
閉店寸前のイタリアンレストランが舞台！
こちらもストーリー形式でスラスラと読めます。
マーケティングの本質を学べる一冊です！
③USJを劇的に変えた、たった1つの考え方
日本を代表するマーケター森岡毅さんが手がける、USJを舞台としたマーケティング戦略が学べます。
・戦略的思考
・徹底的なお客様目線
・マーケティングフレーム
など、図解や体験談を交えてわかりやすく解説されています。マーケティング初心者が読むべき1冊です。
詳しくは投稿を右スワイプ👉
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未経験でも大丈夫！
Webライターの独学方法5選
こんな悩みはありませんか？
「独学でWebライターになれるの？」
Webライターは独学でもなれます。
勉強方法は、
Webライターとして
稼いでいる人の発信から学べばOK！
詳しく解説しますね。
1.本を読む
Webライターになりたいなら読書は必須！
本はWebと違い、
ノウハウや情報が体系的にまとめられています。
順番に読むだけでスキルは習得可能。
社会人の平均勉強時間は6分なので、
本を読むだけでライバルと差が付けられます。
オススメは下記の3つです。
・20歳の自分に受けさせたい文章講義
・沈黙のWebライティング
・新しい文章力の教科書
2.記事を見る
有名ブロガーの記事、ネットの記事には
無料で有益な情報が盛りだくさん。
あなたが学びたい分野じゃなくても、
ライティング技術や句読点の付け方など、
学べることはたくさんあります。
Twitterで「ブロガー」や「ライター」を見つけたり、
自分でググったりして、
参考にしたい人を見つけましょう！
そして、参考にしたい人の記事を読み真似すると、
ライティング技術が伸びます。
3.YouTubeを見る
ライティングなのに動画？意外ですよね。
ただ、YouTubeには無料で有益な情報が
たくさんアップされています。
文章を読むことが苦手な人や、
隙間時間を活用したい人は積極的に活用しましょう！
オススメは下記の3人です。
登録しないと、本当に損しますよ…（笑）
・シカマルさん
・中村誠一さん
・ウェブ職TV/なかじさん
4.ブログを運営する
ブログ運営は、
ライティングやマーケティング、
SEOなどのスキルが身に付く最強の勉強方法です。
また、ゼロから記事を作る過程、
WordPressの操作方法も学べます。
まずはライティングの勉強として、
自分のサイトを立ち上げみてください。
ポートフォリオにもなりますよ！
5.実際に仕事を受ける
いつまでもインプットばかりではNG。
実際に仕事を受けて、
学んだことをアウトプットしてください。
仕事を受けて得られる経験は
あなたの財産です。
最初は修正ばかりかもしれませんが、
負けずにチャレンジしてください。
まずは、
「クラウドワークス」や「ランサーズ」に登録して、
仕事を探しましょう！
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＼売れるセールスコピー／セールス

＼売れるセールスコピー／
セールスライティングの型
QUESTフォーミュラとは？
こんな悩みはありませんか？
・LPのコンバージョンが低い
・売上UPできるページを作りたい
以前紹介した「PASONAの法則」と合わせて身につけることで、セールスライティングやLPライティングの仕事が受注できます！
PASONAの法則より少し難易度が高いですが、一緒に学びましょう！！
● QUESTフォーミュラとは？
著名なコピーライターである
マイケル・フォーティン氏が提唱した、
読者を惹きつけて売上げをアップさせる文章の法則のことです。
消費者心理の流れに沿った文章モデルで、
セールスレターやランディングページ、サービス紹介ページと相性がいい文章の型です。
● QUESTフォーミュラの使い方
・Quality（絞り込み）
　〜ではないですか？
・Understand（共感する）
　昔は私もそうでした
・Educate（教育する）
　〇〇なら解決できます！お客様満足度〇〇%以上です！
・Stimulate（購買意欲を高める）
　今なら、先着10名様のみ特別価格で…
・Transition（変化させる）
　期間限定◯日まで！
　今すぐ買わないと、ずっと〇〇に悩まされるでしょう。
● QUESTフォーミュラのポイント
Quality（絞り込み）→自分事化
・読者を特定しながら、自分の問題として自覚させる
・素敵な未来（ベネフィット）を伝える
Understand（共感する）→意識づけ
・悩みを箇条書きにする
・ストーリー形式で伝える
Educate（教育する）→価値の証明
・信憑性を高めて価値を証明する
・独自の強みを示し、すぐに解決できることを伝える
　
Stimulate（購買意欲を高める）→未来の姿
・ベネフィットを伝え、理想の姿を想像させる
・特典や保証をつけて価値や希少性を伝える
・買わない選択したときの損失を強調する
Transition（変化させる）→安心感
・わかりやすい注文ボタンやお問い合わせフォームにする
・買わない理由を断ち切り、不安を取り除く
・今すぐ行動する理由を伝える
●QUESTフォーミュラの例
Q（絞り込み）
「めっちゃ太ってきた……」
30歳を過ぎてから痩せにくくなっていませんか？
U（共感する）
私も昔、同じ悩みを抱えていました。
（こんな悩みはありませんか？と箇条書きもOK）
E（教育する）
ダイエットに挫折したあなたでも大丈夫！
機能性表示食品だから、科学的根拠をもとに効果は実証済み。
98％のお客様から「効き目や価格に満足した」という回答をいただいています。
S（購買意欲を高める）
飲むだけで効果が実感！今なら、先着10名様のみ特別価格でご用意します。さらに、効果が実感できなければ全額返金保証付き！
T（変化させる）
通常価格〇〇円→初回限定価格〇〇円　初回に限り送料無料
よくあるご質問・・・
● QUESTフォーミュラの注意点
QUESTフォーミュラのような文章の”型”は、必ずしも決まりに沿って書く必要はありません。
そこから発展させたり、組み合わせたりすることも大切です。
また、QUESTフォーミュラを使用するときは、読者の気持ちを考え文章を書きましょう。
感情を揺さぶるためのウソはNG！ウソは読者に必ずバレます。
商品・サービスを購入してもらうには、読み手の心を動かす必要があるからです。
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#文章の型

＼完全無料／マーケティング独学サ

＼完全無料／
マーケティング独学サイト3選
こんな悩みはありませんか？
「無料でマーケティングを学べるサイトを教えてほしい」
お金をかけずにマーケティングが勉強できる
サイトを紹介しています。
ただ、“マーケティングは実践あるのみ”
紹介するサイトで勉強して、自分でも実践してみてくださいね！
①ferret（https://ferret-plus.com/）
SEOや広告運用・SNSなど、
基礎知識が無料で学ぶことができます。
Web業界に足を踏み入れる人は、
ferretで基礎知識を固めてから本で勉強しましょう！
②アナリティクスアカデミー（https://analytics.google.com/analytics/academy/）
Googleが無料で提供しています。
Googleアナリティクスのデータ収集と解析が学べるオンラインコースです。
動画は英語ですが、字幕付きなので安心！
これからアナリティクスを触る人にオススメです。
③Googleデジタルワークショップ（https://learndigital.withgoogle.com/digitalworkshop-jp/courses）
完全初心者向け！
わかりやすい解説と図解があるので、
初心者でも挫折することなく学べます。
コースはデジタルマーケティングからテクノロジー・キャリアの発展まで幅広いです。
学習が完了すると公式認定書がもらえます。
ちなみに、公式認定書は履歴書に書けますよ！
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汎用性が高い！
Webライターの仕事内容
こんな悩みはありませんか？
「Webライターの仕事ってWebライティングしかないの？」
Webライター＝Webライティング（SEOライティング）だけかな？と思いますよね。
実は、Webライターは幅広く仕事があります！
●Webライターの仕事内容
・ディレクター
・SEOライティング
・LPライティング
・コピーライター
・公式LINE執筆
・Instagram執筆
・YouTube台本執筆
・SNS運用代行
・メルマガ執筆
・オウンドメディア運営
・企業サイトの記事執筆代行
・WordPress実装代行
・PR記事執筆
・インタビュー記事執筆
・電子書籍の編集＆執筆
●Webライターの仕事は幅広い
Webライターの仕事はたくさんあり、
横展開もしやすいです。
合わなければやめてOK！
興味がある仕事にチャレンジしましょう。
ライティングスキルは、
どんな仕事にも活かせますよ。
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商品が売れる・人を動かす＼ PASONAの

商品が売れる・人を動かす
＼ PASONAの法則とは？
こんな悩みはありませんか？
・コンテンツの成約率が悪い
・セールスライティングを極めたい
PASONAの法則を使えば、信じられないほどバンバン商品が売れていきます！
心理テクニックを巧みに取り入れたセールスコピーの型をわかりやすく解説します。
●PASONAの法則とは？
1999年に日本を代表する
マーケッター神田昌典氏によって考案した、
人の行動を促すための文章の型です。
非常に強力な型であり、
PASONAの法則を取り入れるだけで
売上が何倍にも跳ね上がることもあります。
PASONAの法則は、
セールスライターにとって
必須とも言える知識なのです。
●新PASONAの法則とは？
PASONAの法則は
2016年に「新PASONAの法則」に
アップデートされました。
PASONAの法則に煽りたてる(Agitation)が
親近感 / 共感(Affinity)に変更され、
Offer(提案)が加えられています。
次にそれぞれの使い方を解説しますね。
● PASONAの法則の使い方
下記を参考にして、あなたもPASONAの法則で
文章を作ってみてください！
・Problem（問題）
　〇〇という悩みを抱えていませんか？
・Agitation（煽りたてる）
　〇〇を放置すると大変なことになります。
・Solution（解決策）
　〇〇を解決するならこの商品がオススメです。
・Narrowing down（絞り込み）
　今なら、先着10名様のみ特別価格で…
・Action（行動）
　実行すれば1ヶ月後には結果が出ます。
　今すぐお申し込みください。
● 新PASONAの法則の使い方
新PASONAの法則は下記のとおりです。
・Problem（問題）
　〇〇という悩みを抱えていませんか？
・Affinity（親近感 / 共感）
　私も〇〇なのでよくわかります。
・Solution（解決策）
　〇〇を解決するならこの商品がオススメです。
・Offer（提案）
　この商品は〇〇円ですが、今だけ無料です。
・Narrowing down（絞り込み）
　今なら、先着10名様のみ特別価格で…
・Action（行動）
　実行すれば1ヶ月後には結果が出ます。
　今すぐお申し込みください。
●PASONAの法則の例
P（問題）
30歳になってから痩せにくい体になっていませんか？
A（煽り立てる）
何もせずに放っておくと、
だらしないぽっこりお腹が目立ってきます。
So（解決策）
そんなあなたにオススメしたいのが、このダイエットサプリです。
N（絞り込み）
このダイエットサプリは、
今日から3日間限定で30％OFFになっています。
A（行動）
今なら送料無料！下記のURLからお申しみください。
●新PASONAの法則の例
P（問題）
30歳になってから痩せにくい体になっていませんか？
A（親近感 / 共感）
でも、なかなかダイエットって続かないですよね。
S（解決策）
そんなあなたにオススメしたいのが、このダイエットサプリです。
O（提案）
ダイエットサプリに含まれる成分は脂肪燃焼効果が実証され、
肥満体国のアメリカでも人気急上昇しています。
N（絞り込み）
このダイエットサプリは、
今日から3日間限定で30％OFFになっています。
A（行動）
今なら送料無料！下記のURLからお申しみください。
●PASONAの法則の注意点
PASONAの法則のようなセールスライティングはアフィリエイトの成約率が高くなるため、
アクセス数が少なくても稼げるようになります。
しかし、間違った押し売りをしてしまうと、
商品が売れず逆効果になります。
「ただの怪しいサイト」になることもあるので、使い方には注意しましょう。
詳しくは投稿を右スワイプ👉
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Webマーケティングの勉強方法💡
①本を読む
本は先人たちの知恵が詰まった宝物です。
先人たちが時間とお金をかけて得た知識が
たった数千円で購入できるってコスパ良すぎ！
本を読まない選択肢はありませんね。
読んでおくといい本は下記の7つです。
・僕らはSNSでモノを買う
・沈黙のwebライティング
・沈黙のWebマーケティング
・ドリルを売るには穴を売れ
・100円のコーラを1000円で売る方法
・100％確実に売上がアップする最強の仕組み
・ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方
本を読まないで成功した人はいませんよ。
②ブログを書く
ブログをすると下記のスキルが身に付きます。
・SEOスキル
・分析スキル
・リサーチスキル
・デザインスキル
・画像編集スキル
・WordPressスキル
・ライティングスキル
・コーディングスキル
・Webマーケティングスキル
・SNSマーケティングスキル
・発信力
・情報収集力
・論理的思考力
稼げなくても身に付くことは多いです。
ブログをやらない意味が見つかりませんね。
③広告運用をする
実践することではじめてわかることもあります。
リスティング広告に
身銭を切って出してみましょう！
身銭を切ることが大事。
身銭を切って痛い思いをすることで、
本では学べないことがたくさんわかります。
僕も身銭を切って広告運用の勉強をしました。
結果は大敗でしたね。
ただ、それ以上に学びは大きかったです。
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＼登録必須／ Webライターが登録する

＼登録必須／
Webライターが登録するべきサイト3選
①クラウドワークス
クラウドソーシングのひとつ。
ランサーズと比べると案件数が多いです！
案件を見つけることができない人は、
クラウドワークスに登録することがオススメ。
ほとんどの人が案件GETできますよ！
②ランサーズ
クラウドソーシングのひとつ。
クラウドワークスと比べると案件数は少ないですが、
下記3つのサポートが充実しています！
・依頼アドバイス機能
・安全な報酬支払いの仕組み
・フリーランストータルサポート
③Wantedly
難易度は高いですが、
企業から直接案件がもらえます！
手数料が取られないため、
報酬が丸々あなたの収入になるのもポイント。
クラウドソーシングと合わせて登録しましょう！
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元ウェディングプランナーが教える「結婚式準備の完全マニュアル」

結婚式準備の完全マニュアル【式場探し・ブライダルフェア・打ち合わせで知りたい情報を23記事で解説】

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